农产品电商必由之路：线上从线下开始-九游会登录j9入口

发布日期：2019-03-11 作者：点击：

　通过网络营销一夜成名的故事让许多传统农业企业以为：只要上了网就能成为传奇，农产品电商根本没有那么美!事实上，农业企业的天然基因和优势都在线下，只有首先充分利用好线下优势，从线下走到线上，线上线下形成联动，才能真正实现商业模式升级。

　　一、电商全局观：发现农产品电商困境的痛点

　　与传统店铺需要足够的客流量一样，电商也必须有足够的流量支撑，农产品电商困境本质上是基于整个电商平台的流量困境，单纯线上引流在成本和操作上存在三大问题：一是平台导流费用高;二是艰难的爆款战略;三是品牌认知低，竞争对手众多，产品同质化严重等。

　　另外，网购虽然已经发展多年，但晚到了一步的农业企业，在互联网营销上几乎没有什么经验可谈，就线上谈线上，农业企业会发现电商越做越艰难。

　　二、流量全局观：看整体消费者，而不是只盯线上

　　电商平台表面上需要流量，本质上需要却是消费者，电商推广的目的是把更多的消费者吸引到店铺，而不仅仅是把网络用户吸引过来。

　　首先农业企业要借助电商平台的线上消费者群，更要发挥自己天然的线下优势，积累推广和销售渠道，形成稳定的客流量，从自有渠道导流，快速实现企业电商平台用户集中。同时，品牌是消费者选择的重要依据，农业企业多年来积累的线下品牌影响力，在线上同样是优势。其次，农产品电商需要的是线上线下融合、打通产业链的组合拳，如进行业务整合，通过线上与线下门店相互导流，完善o2o生态链等。再次，对于农产品、食品等传统品类，线下生活场景更能够实现消费者的快速集中。

　　在电商企业中，线上线下融合将是未来趋势。

　　三、模式全局观：线上线下一体化的商业模式

　　虽然农产品和食品总需求量大、增长快速，但人们对其的消费仍旧以传统渠道为主。农产品电商更多的是应该与传统渠道“融合共进”，通过融合“电商传统渠道”的商业模式，实现商业模式的升级和完善。

　　在移动互联网颠覆之下，让线下实际生活圈的消费者场景与移动互联网技术结合，让线下渠道成为互联网平台和电商企业的重要流量入口，把传统优势和互联网结合，让线上营销从自身的优势线下开始，显然是农业电商更为明智的出路。

　　来源：土鳖网

本文网址：http://www.sinxinit.net/news/696.html

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