农村电商、农资电商、农产品电商的区别，戳中要害！-九游会登录j9入口

农资电商、农产品电商是一个看上去很美和充满想象力的市场空间，但由于其基础条件不同，缺乏成熟的产业基础，其发展不会像城市电商那样一帆风顺。要想做好农资和农产品电商，就要从农业产业入手，参与和改造传统的农业产业，使其在规模化、标准化、品质、特色、多样化、安全和可追溯方面获得长足的进步。在这一基础之上的农资电商和农产品电商才会无往不利，所向披靡。

本文作者：刘石（原杜邦先锋中国区总裁、原隆平高科总裁）

电商在中国正大火特火。阿里远超亚马逊的交易量和市值，京东、顺丰也是一路高歌猛进，势不可挡。由于中国城乡基础设施不健全，传统商业不够发达，反而没有了束缚电商发展的羁绊。中国电商后发优势十分明显，跌碎了国际投资界大咖们一地的眼镜。

随着电商在城市迅速普及和竞争白热化，中国电商在三巨头的带领下已经开始走进了农村，做得风生水起，而且他们正在为未来三到五年作更大的战略布局。与此同时，随着农村电商展开，他们又顺理成章地开始进农资电商和农产品电商领域，并希望藉此打破城乡之间商业、物流和信息的藩篱，形成中国商品和信息在全社会大循环和大格局。

但是，无论是农资电商还是农产品电商，都远没有普通城市电商和农村电商发展那样顺利。以往战无不胜的电商大佬们在农资电商和农产品电商领域遭遇到了前所未有的挑战：“一亩田”泡沫破裂，联想的蓝莓和猕猴桃叫好不叫座，“田田圈”把连锁经营也打扮成电商，还有些电商把线下的销售业绩搬到线上，阿（里）京（东）顺（丰）等电商大佬们在农资和农产品电声领域也是雷声大、雨点小……这些现象都说明了这种尴尬。

那么，农村电商、农资电商、农产品电商之间有什么区别？他们各自的特点和发展成功的条件又是什么呢？ 笔者试分析如下:

农村电商

农村电商与城市电商虽然有区别，但是有限的。它们交易产品的核心都是快速消费品。他们之间的区别是交易地点从城市转移到农村，是“位移”的简单物理变化。便宜、方便、选择多样性成为最能够吸引农村消费人群的地方。但是，农村电商交易对象从城市人群变为农村人群，其主要需要应对和解决的问题是：上网能力问题、网上支付问题、物流配送问题、退货处理问题等。

通过乡镇基站和村级联络员等形式，上述这些问题可以在很大程度上得到解决。但无可否认，随着运输半径延长，产品运输分散以及货物值降低，物流配送成本和在交易额中比重会以几何数量级增长。因此，农村电商需要比城市电商需要聚合更广泛的资源，需要更长培养期。但这并非都是坏事-因为竞争门槛提高了，农村电商更加成为省市电商和资本大鳄们的游戏。

农资电商

在大多数人看来，农资电商是农村电商延伸。因此，阿里、京东、顺丰都把农资电商作为农村电商的补充，并且不遗余力进行推广。但是在笔者看来，农资电商与农村电商有着截然不同的属性，交易内容和产品属性有了根本性的变化，是复杂的“变性”般的化学变化。

农资电商的交易产品是农业生产资料，不再是普通消费品。被交易的产品不是被一次性消费，而是要进入再生产过程。因此，传统电商消费者所看重便宜、方便因素已经不是农资电商最重要的衡量标准，而该农资产品的特点、产品质量、使用方法，使用时机，配套技术应用、九游会登录j9入口的售后服务，以及投入产出比的计算等诸多因素，则成为更重要的衡量因素。

此外，由于农资产品的专属性质，农资产品市场总量和采购频次远远低于普通商品，因此，以销售额不断增长和购买频次不断提高为支撑的电商失去了其传统业绩推动发力点。

农产品电商

农产品电商则是电商领域中更大的挑战。农产品电商产品中，有一部分是生鲜食品，这些产品存在着供应时效、储运能力和成本控制等方面的问题。

尤其突出的问题是，农产品电商缺乏像工业品电商所能够享有的成熟的产业化的基础，在中国，土地和生产碎片化，农产品生产在现阶段还是以无序、分散和随机性为主要特征，还未能够达到初步标准化生产的水平，其产品的数量和质量尚不具备一致性和可预测性。

比如，即便是同一个村（产地）不同农户生产出的同一作物产品，其质量和口味也是会有较大差别；而同一个农户在同一个年份不同批次和不同年份生产出的同一品种产品也会有差异。这种产品品质不一致性和不可预知性，严重阻碍农产品电商的发展。如果一个城市里消费者无法准确预知他所订购到的产品质量，他下单的积极性就一定会受到影响。

此外，小农户为基础生产的农产品在质量监控和品质保障方面，都存在一定漏洞。小农户和生产过程缺乏有效的管理和监管手段也会造成农产品电商的劣币驱逐良币的现象，即“一损俱损、一荣不荣”。

总之，农资电商、农产品电商是一个看上去很美和充满想象力的市场空间，但由于其基础条件不同，缺乏成熟的产业基础，其发展不会像城市电商那样一帆风顺，也只能够先从有特色和可把控的地区和作物做起来，然后再逐步扩展。也正因为如此，它的发展不会像城市电商或者农村电商一样出现爆发式增长。

以笔者之见，要想做好农资和农产品电商，就要从农业产业入手，参与和改造传统的农业产业，使其在规模化、标准化、品质、特色、多样化、安全和可追溯方面获得长足的进步。在这一基础之上的农资电商和农产品电商才会无往不利，所向披靡。

本文来自南方农村报